Агенциите за таланти представляват голямо разнообразие от видове таланти - от обучени животни до певци и режисьори. Помислете за телевизионното риалити шоу "Pit Boss" през 2011 г. и агенцията за таланти, която звездата на шоуто управлява - "Shortywood" е специализирана в представянето на малки хора. Агенциите имат два набора клиенти - таланта, който представляват, и компаниите, които наемат таланта. Увеличете и двете групи клиенти и вашата агенция ще генерира приходи.
1
Свийте фокуса на вашата агенция към работа само с една талантлива област. Трудно е да се представят музиканти, актьори, говорители, модели, спортисти, известни личности и писатели в една агенция. Фокусирането на усилията на вашата агенция означава, че ще сте по-информирани за това, което търсят клиентите и вашата индустрия. Набирайте по-добри клиенти и печелете повече пари.
2
Проектирайте и качете уебсайт. Избройте характеристиките на вашия идеален клиент. Избройте настоящите клиенти, техния опит и специализирани области на таланта. Включете начин както потенциалните клиенти, така и компаниите, които се интересуват от наемането им, да се свържат с вас. Повишената видимост през уебсайта означава, че повече клиенти и потенциални компании ще ви намерят. Това означава повече приходи.
3
Съставете договори между вас и вашите клиенти, като работите с адвокат. Запознайте се какво е стандартно в договорите между вашите клиенти и тези, които ги наемат. Агенция, която представлява писатели, например получава около 15 процента от всякакви договори за книги, чуждестранни или филмови права и бъдещи продажби, докато агенцията на актьора би получила само процент от хонорара на актьора за ролята и всички бъдещи хонорари, ако е приложимо. Знайте какви стандартни клаузи биха могли да работят срещу интересите на вашия клиент и елиминирайте тези от договорите. Ще увеличите доходите на вашия клиент и следователно и вашите.
4
Отворете банкова сметка за доверие. Много агенции получават цялото плащане от наемащата страна, изваждат таксата им и превеждат останалите суми на клиента. Цялото плащане влиза в доверителната сметка и не се смесва с оперативните средства на агенцията.
5
Мрежа в рамките на вашата индустрия, където са вашите клиенти и къде са потенциалните компании за наемане. В повечето случаи клиент с малко или никакъв опит ще бъде нетърпелив да го представлявате, но предпочитате клиент, който има проекти под колана си. Колкото повече хора знаят за вас, толкова по-голям е шансът да намерите както клиенти, така и заинтересовани компании.
6
Посещавайте съответните събития. Фестивалите на терена или сценарийните конференции се посещават както от сценаристи, така и от продуцентски компании. Искайте и двете. Покана за участие на актьори се обявява в търговски публикации. Участвайте в прослушванията на телевизия за реалити, за да се запознаете с потенциални нови клиенти.
7
Редовно се свързвайте с продуцентски компании, издатели, рекламни агенции или какъвто и да е тип фирма, подходяща за вашите клиенти. Моделните агенции например работят в тясно сътрудничество със списания, фотографи и рекламни агенции. Знайте в какви проекти участват тези компании в момента, какво търсят и ги информирайте за това, кого представлява вашата агенция.
8
Осигурете платени семинари, речи или презентации като начин за генериране на допълнителни приходи и за увеличаване на вашата видимост. Бъдете внимателни, за да не представите погрешно семинарите. Агенция за моделиране, представяща семинар за самоусъвършенстване, не трябва да означава, че провеждането на семинара гарантира представителство или моделиране на работни места.
9
Напишете книга за това как да проникнете в областта на таланта, която представлявате. Книгата генерира приходи чрез аванс от издателя и продажбите. Това също допринася за доверието ви, което подобрява репутацията ви при клиенти и компании, с които правите или искате да правите бизнес.
