Доста често се случва малкия бизнес, който произвежда собствени продукти, да не разполага с работна ръка, компетенции или финансови ресурси, за да изведе продуктите си на по-голям пазар. Ако се окажете в тази позиция, споразумението за изключителни права за маркетинг може да е добър вариант. EMRA е договор, сключен между вашата компания и дистрибутор, който предоставя на дистрибутора част от печалбата от продажбите в замяна на популяризиране и продажба на вашите продукти. Като изключително споразумение EMRA диктува, че само една фирма има правомощия да продава вашите продукти, като поддържа конкуренцията и потенциално засилва присъствието на вашата марка.
Производители и търговци на едро
Въпреки че вашата компания може да продава своите продукти локално или чрез интернет, тя може да пожелае продуктите й да достигнат до по-широк пазар. Това обаче може да отнеме много време и да струва скъпо, без помощта на дистрибутор. Следователно една от първите клаузи на споразумение за маркетингови права е да се посочат страните, участващи в договора, и техните отговорности. Тъй като компанията, която произвежда продуктите, вашият бизнес се счита за производител, а другата страна, която се съгласява да разпространява и продава вашите стоки, е известна като търговец на едро. По-важното е, че EMRA определя задълженията на всяка страна към останалите и определя частта от печалбата, на която всяка страна има право.
Финансови последици
Както при другите договори, EMRA излага финансовите аспекти на споразумението за продажба и маркетинг, което сключвате с търговеца на едро. Споразумението трябва да посочва подробно разходите ви за единица, както и разбивката на разходите за труд, доставка и разпространение. След това те се сумират, за да се получат брутни производствени разходи. Оттук можете да уговорите продажната цена с търговеца на едро и също така да определите каква част от нетната печалба може да запази търговецът на едро в замяна на популяризиране на вашата марка и нейните продукти. Това може да варира драстично от 10% до 80% или повече в зависимост от транспортните разходи, данъци, застраховки и други ресурси, които търговецът на едро инвестира в популяризирането на продуктите.
Интелектуална собственост
Като производител и евентуално изобретател на продуктите, вашата компания трябва да е сигурна, че запазва правата си върху интелектуална собственост в рамките на EMRA. Като цяло в договора ще бъде посочено, че търговецът на едро може да използва логото и името на продукта в рекламни материали, но че авторските права остават при производителя. Освен това можете да защитите марката си, като кандидатствате за патент, търговска марка или друго спонсорирано от правителството авторско право. Тъй като EMRA е изключителен договор с един търговец на едро, е по-лесно да защитите марката си, защото няма да позволите на повече от една друга компания да използва вашето лого или име на фирма. Във всеки случай EMRA трябва да посочи степента, до която това използване е приемливо, без да получи разрешение от вас.
Поддържане на стойността на вашия продукт
Тясно свързана с поддържането на вашата интелектуална собственост е идеята да запазите стойността на продукта си непокътната. EMRA може да бъде чудесен начин да представите продукта си на по-широка аудитория, но трябва да сте сигурни, че търговецът на едро помага на вашата компания да създаде и поддържа репутацията си. Неспособността на търговеца на едро да популяризира етично вашите продукти, сенчести финансови сделки и нестабилно управление на договори - всичко това може да намали привлекателността на вашата марка пред обществеността. Направете надлежната си проверка и проучете другата страна, преди да влезете в EMRA. Поискайте препоръки и, ако е необходимо, помислете за пробно пускане.
