Ако не сте толкова квалифицирани да продавате и изпращате продукта си, колкото го правите, може да помислите други да го продават и разпространяват вместо вас. Тези опции идват с предимства и недостатъци, а прегледът на силните страни на слабостите на различните ви опции ще ви помогне да вземете най-добрите решения за максимизиране на продажбите и печалбите си.
Повишен обхват
Използването на търговци на едро, дистрибутори, търговци на дребно, търговски агенти и представителни компании ви помага да излезете на пазари, на които сами не можете да влезете. Дори да разполагате с възможностите за разпространение, може да не успеете да преговаряте за търговски вериги, където търговец на едро, който има връзки с тези вериги, може. Дори да можете да договаряте договори с търговски обекти и да разполагате с производствен капацитет, за да изпълнявате техните поръчки, може да нямате персонал или възможности за доставка, за да се възползвате от тези възможности. Посредниците могат да решат много от проблемите, които ви пречат да постигнете максималния си потенциал за продажби. Ако не можете да си позволите да създадете опция за онлайн пазаруване за клиенти, намирането на партньор, който да ви добави към уебсайта си за пазаруване, може да е най-икономичният начин за добавяне на онлайн продажби към вашия дистрибуционен микс.
Увеличени разходи
Когато използвате посредници, трябва да им платите комисионна или да предложите отстъпка. Това намалява маржовете ви на печалба, въпреки че може да сте увеличили продажбите и приходите си. Проектирайте вашите брутни печалби, преди да подпишете дългосрочно споразумение за дистрибуция, за да определите дали това е рентабилен вариант за вас. Освен това може да се наложи да отпуснете търговски кредит или да доставите продукт при условия, които вашата ситуация с парични потоци не може да подкрепи. Ако трябва да договаряте допълнителни заеми или кредит, за да изпълнявате поръчки, за които няма да бъдете платени в продължение на 90 дни или повече, ще увеличите задълженията си и изискванията за обслужване на дълга.
По-добър маркетинг
Когато работите с търговци на дребно, те ще плащат за рекламата, промоциите и усилията за връзки с обществеността, които карат клиентите в техните магазини. Търговците на едро, търговски агенти, дистрибутори и представителни компании ще използват ресурсите си, за да ви популяризират сред своите клиенти и клиенти. Много производители предлагат кооперативни програми, чрез които възстановявате на търговците за процент от всички реклами, които те показват, които съдържат името на вашата фирма, продукт или лого, намалявайки разходите ви за печат на продукта, в ефир или в интернет.
Липса на контрол
Когато използвате посредници за маркетинг и продажби, може да сте една от многото компании, които те представляват, и те най-вероятно няма да обърнат същото внимание на комуникацията на вашето съобщение и защитата на вашата марка, както бихте направили. Ако търговецът на дребно не може да продаде инвентара си за вашия продукт, той може да го намали толкова ниско, че обществото да мисли, че имате продукт, който е по-нисък или няма да го продаде. Клиентите могат също да дойдат при вашите посредници за следпродажбено обслужване и да получат лош опит. Договаряйте споразумения, които уточняват как посредниците могат да популяризират вашите продукти, къде могат да ги продават и какви цени могат да начисляват.
