Ерозията на печалбата може да ви се промъкне, без да има значителна промяна в операциите ви, да застраши бъдещите ви планове - или дори способността ви да държите вратите си отворени. Терминът е неформална бизнес фраза, която се отнася до намаляващи печалби, които се случват не просто поради намалени продажби, а поради увеличени разходи или комбинация от увеличени разходи и намалени продажби.
Печалби спрямо приходи
Увеличаването на продажбите и приходите не винаги е признак за увеличаване на печалбите. Възможно е продажбите да се увеличат и приходите да се увеличат, но печалбите ви да намалят в резултат на ерозията на печалбата. Приходите се отнасят до количеството пари, които внасяте, независимо колко са вашите разходи. Ако внасяте повече пари за период, но разходите ви се увеличават повече от доходите ви, намалявате маржовете на печалба. Това може да се случи поради по-високи режийни или производствени разходи, увеличени разходи за обслужване на дълга, продажби и отстъпки или капиталови инвестиции, които правите, които нямат незабавно изплащане.
Увеличени режийни разходи
Режийните разходи са тези, свързани с управлението на вашия бизнес, за разлика от производството на вашия продукт. Те включват разходи като телефонни сметки, наем, застраховка, реклама и персонал. Ако продажбите ви останат постоянни всяка година, но ежегодно повишавате персонала си, ще видите ерозия в печалбите си, освен ако не повишите цените си. Ако трябва да похарчите повече пари за маркетинг, за да поддържате нивата си на продажби, ще увеличите режийните си разходи. Ако не сте разделили разходите си на режийни и производствени категории, направете го, за да научите какво се случва при различни обеми на продажби и ценови точки.
Увеличени производствени разходи
Ако трябва да похарчите повече, за да направите своя продукт, можете да видите как печалбите ви се размиват. Това може да се дължи на увеличени разходи на доставчика, ако възлагате на външна част част от производството си, по-високи разходи за материали, увеличени разходи за поддръжка на стари машини, нарастващи заплати или по-скъпи разходи за енергия. Анализирайте редовно всички производствени разходи, за да определите дали можете да ги намалите, включително да инвестирате в обучение на работници или ново оборудване.
Капиталови инвестиции
Ако ви струва $ 5 на единица, за да направите продукт с текущата си машина и ще можете да направите продукта си за $ 3 на брой с нова машина, няма да спечелите веднага, когато започнете да използвате новата машина. Разходите за новата машина може да отнемат месеци или години, за да се изплатят, като временно ще намалят печалбите ви. Изчислете дългосрочните разходи за капиталови подобрения, включително първоначалните ви парични разходи, разходи за обслужване на дълга, загуба на продажби от прекъсване на производството и разходи за обучение, за да определите дали можете да правите инвестиции, които намаляват разходите ви за правене на бизнес.
Обслужване на дълга
С използването на повече кредити увеличавате разходите си за обслужване на дълга. Ако използвате кредитна карта за плащане на сметки или използвате краткосрочни или дългосрочни кредитни линии или заеми от вашата банка, може да не забележите ефекта от плащанията на лихви върху печалбите си до края на годината. Лихвените плащания се придържат към салдото ви, така че те не се открояват по начина, по който фактурата, която трябва да бъде платена след 30 дни. Включете разходите си за обслужване на дълга, като например разходи за затваряне и лихви, в изчисленията си за режийни, за да избегнете ерозията на печалбата, която ви приковава изненадващо в края на годината. Потърсете по-добри условия за кредит от доставчиците, кандидатствайте за нова кредитна карта с безлихвена промоция за прехвърляне на баланс и се опитайте да съберете вземанията си по-бързо, за да можете да намалите по-бързо дълга си.
