Ако управлявате производствена компания, можете да се възползвате от разбирането на кривата на опита. Тази крива предполага, че колкото повече произвеждате, толкова по-малко ви струва всяка единица. Това се случва, защото фиксираните режийни разходи като администрация, застраховка и наем остават постоянни, докато броят на произведените от вас единици нараства. Можете да изчислите разходите си за единица въз основа на кривата на опит, за да можете по-добре да управлявате ценообразуването си във връзка с производителността.
Цената на една единица
Изчислете разходите за направата на една единица на месец. Това ще включва променливи разходи като труд, материали и машинно време, плюс вашите фиксирани разходи за наем или ипотека, заплата за производствен надзорник, застраховка, комунални услуги, плащания за наем на оборудване и плащания по заеми. Виждате, че само изработването на една единица може да бъде доста скъпо. Например при фиксирани режийни разходи от 10 000 щатски долара и променливи разходи от 100 щатски долара, общите ви разходи за направата на една единица ще достигнат 10 100 долара.
Цената на X единици
Изберете брой единици, които искате да използвате, за да изчислите ефектите от кривата на опит върху разходите. Например, какво би се случило, ако произведете 1000 броя? Използвайки примера, при който променливите разходи са $ 100 на единица, вашите променливи разходи ще достигнат $ 100,000. Фиксираните ви режийни в примера ще останат на $ 10 000. Тогава разходите ви за единица биха били 1000 пъти по 100 долара плюс 10 000 долара, разделени на 1000. Това достига $ 110 на единица. Ето формулата за себестойност: брой единици, умножен на променливи разходи за единица, плюс фиксирани режийни разходи, разделен на броя единици.
Ценообразуване на единиците
За да намерите цената, която трябва да начислявате за всяка единица, установете процент на надценка. Например, общ процент на надценка за търговия на дребно е 50 процента от продажната цена. Използвайки този пример, единицата, която ви струва $ 110, трябва да бъде на цена $ 220. Имайте предвид, че 50 процента от 220 е 110, така че това е 50 процента надценка. Трябва да изберете свой собствен процент на надценка, въз основа на вашите разходи, желаната печалба и какво ще носи пазарът. Имайте предвид, че вашите разходи намаляват, колкото повече произвеждате, според кривата на опит, така че можете да намалите цените си, докато правите повече продукти.
Пълна формула, базирана на кривата на опита
Ето как изчислявате ценообразуването си въз основа на кривата на опита: брой единици по променлива цена на единица, плюс фиксирани режийни разходи, разделен на броя единици, плюс процент на надценка, който сте избрали. Ако искате още по-конкурентни цени, можете да намалите процента на надценка.
Намаляване на цената
Тъй като производствените Ви разходи за единица намаляват, имате възможност да подбиете конкуренцията си, като намалите цените си, но кривата на опит не е безкрайна. В един момент ще достигнете максималното си производство и няма да можете да произведете повече единици. Не задавайте цената си въз основа на максимално производство. Задайте цената си въз основа на разумен производствен капацитет, например 75 процента или 80 процента, защото разходите ви за единица ще се увеличат, ако производството падне. По този начин, ако видите, че производството пада под производствения капацитет, който сте избрали за своя ценова база, можете да решите дали искате да повишите цените, за да компенсирате по-ниското производство.
