Недостатъците на директните продажби са значителни, но някои продавачи наистина пробиват бариерата за успех. Директните продажби включват продажба на продукт без физически магазини. По същество действате самостоятелно, с подкрепата на компанията, под формата на продукт и просто обучение. Обучението често не е лично и се провежда чрез видео и сценарии.
Общи индустрии за директни продажби
Директните продажби са най-често свързани с неща като етерични масла, добавки за здраве и козметични продукти. Компаниите използват модел на дистрибутор, при който представителите действат като независими продавачи. Представителите закупуват демонстрация и след това организират партита и продават продукти директно на приятели, семейство - и дори на непознати чрез мрежи и продажби от врата до врата.
Добър пример за директни продажби са Tupperware партитата, организирани в личен дом. Домакинът може да има предястия и събития, планирани за група приятели, и те също така ще демонстрират продуктите и ще приемат поръчки. Продавачът работи директно с потенциални купувачи и компанията не разполага с витрина или много по отношение на поддръжката, извън процеса на поръчка.
Продавачите могат да работят креативно и да продават отвъд събитията. Те могат да продават онлайн, когато това е разрешено от компанията, и могат да организират публични събития и други събирания, за да работят по продажбите. Те нямат определени часове или изисквания, което е голяма полза от директната продажба.
Разлика в директния маркетинг
Въпреки че имената им са сходни - директни продажби и директен маркетинг - те са много различни индустрии. Предимствата и недостатъците на директния маркетинг не са свързани с тези на директните продажби.
Индустрията за директен маркетинг използва медии като директна поща и писма за продажба, за да продава своите продукти и услуги. Носителят се създава, след което се доставя на потребителя. При директния маркетинг медиите извършват продажбата, а не отделен продавач. Директният продавач обаче може да разполага с ресурси за директен маркетинг като изоставане, предоставено от марката.
Директният маркетинг се използва както във физически, така и в цифров формат и често е свързан с високи предварителни разходи за реклама и придобиване на клиенти. Маркетинговата компания обаче може да измери ROI точно в някои случаи и те проследяват печалбите, за да гарантират, че всяка кампания е успешна.
Недостатъци на директните продажби
Инвентарът за директни продажби е създаден за изходящи лица с активни мрежи, които желаят да купуват. Бизнесът е забързан и изисква значителни резултати за непрекъснато разширяване на мрежата и увеличаване на продажбите. Това оставя основния недостатък на ограничената мрежа за много хора. Няколко партита и събирания и групата на приятелите и семейството вече са завършени.
Директният продавач не получава входящи клиенти и те са отговорни за генерирането на бизнес сами. Марката не поддържа процеси на продажби и продавачът е отговорен и за генерирането и затварянето на всички поръчки. Недостатъците на продажбите от врата до врата са режийните разходи, свързани с достигане до различни области и инвестицията във времето с неизвестна възвръщаемост.
Другият често срещан недостатък е фирмената структура. При директно споразумение с продавача продуктът се продава и продавачът получава комисионна. Тази структура е проста, ясна и изгодна. Много компании обаче използват MLM или маркетингова структура на много нива.
В света на директните продажби на MLM продавачът трябва да премести минимално количество продукт и да наеме други продавачи, които да работят при този продавач, за да премине към следващото ниво. Някои MLM програми са легитимни, а други са незаконни, когато са определени като пирамидални схеми. Ако продавачът има повече стимул да набира други продавачи, отколкото да премества инвентара, тогава той може да функционира като незаконна схема на пирамидите.
