Търговските изложения са ефективни инструменти за резервиране на нов бизнес, поддържане на текущи отношения с клиенти и поддържане на вашата марка силна на вашия пазар. Това, което правите, за да популяризирате вашата компания или продукт преди, по време и след шоуто, трябва да бъде координирано, за да увеличите максимално експозицията си и потенциалните си продажби. Избягвайте трикове като основен маркетингов метод и се фокусирайте върху образованието, за да оптимизирате предимствата на изложението си.
Маркетинг преди шоу
Най-успешните участници в търговското изложение започват да контактуват с клиенти и потенциални клиенти много преди шоуто. Много търговски изложения предоставят на изложителите списъци с участници седмици преди изложението, за да позволят на компаниите да изпращат литература за продажби, купони за подаръци и покани за срещи. Свържете се с изложбената компания, за да определите дали и кога можете да получите списък на присъстващите и да направите планове да се свържете предварително с всички потенциални клиенти. Обадете се на най-добрите си клиенти или потенциални клиенти и настройте методите за закуска, обяд и вечеря всеки ден. Настройте срещи в шоуто, ако можете да организирате повече от три срещи всеки ден. Помислете дали да не предложите безплатен подарък или мостра на участниците, които посещават вашия щанд, като им изпратите купон преди да започне шоуто.
Реч на асансьора
Всички ваши маркетингови усилия трябва да са насочени към получаване на време за среща с купувачите, за да направят вашето представяне и евентуално да затворите продажба. Отнемането на 15 минути или повече, за да говорите с потенциални клиенти, ви дава повече време да ги обучите, но намалява броя на хората, с които можете да говорите. Гореща перспектива може да напусне, след като в продължение на няколко минути гледате как говорите с друг купувач. Подгответе поздрав, квалификационен въпрос или два, за да премахнете купувачите от купувачите и да репетирате списъка си с предимства, за да можете да стигнете до точката. Създайте и репетирайте тесен звук, който можете да използвате отново и отново, за да избегнете странстващи чат-чатове, които ви карат да пропускате други възможности. Нека вашият продукт е удобен и готов за показване, без да е необходимо да го настройвате всеки път.
Продавайте листове
Ще пропуснете шанса да продавате лично, когато сте далеч от кабината или сте с други участници. Имате лесни за четене листове за продажба потенциалните купувачи могат да вземат и бързо да видят вашата полза. Избягвайте да тъпчете много странична информация на първа страница, като технически данни, освен ако това не е вашата точка на продажба. Свържете точките си за реч на асансьора с копието на вашия лист за продажба и включете вашия URL, телефонен номер и имейл адрес. Фиксирайте визитната си картичка към всеки лист за продажба, ако сте на комисионна или искате да осигурите личен контакт на хората.
Безплатни
Даването на подаръци е хубав начин да привлечете потенциалните купувачи до вашия щанд, но сериозните клиенти имат нужда от това, което продавате и няма да купуват от вас, защото сте им дали ръкав топки за голф. Използвайте безплатно, за да вземете визитки или сканиране на значки, за да можете да съставите пощенски списък с хора, които сте срещнали на шоуто. В допълнение към малките подаръци за всички, помислете за томбола, която ви позволява да предложите по-голям подарък. Свържете се с организаторите на търговско изложение, за да получите демографски профил на участниците, който да ви помогне да изберете подаръка си, или да изберете безплатни хартии, които са привлекателни за демографските данни, които искате да привлечете.
Спонсорство и реклами
Спонсорирането на закуска, почивка за освежаване, обяд, коктейл или вечеря ви отличава от конкуренцията и ви позиционира като лидер във вашата област. Помислете за въздействието, което ще бъде един от големите „играчи“ на изложението върху вашата марка. Вземането на реклами в книгата на програмите за търговски изложения не само ви дава повече от този тип експозиция, но ви поставя пред участниците още веднъж, когато те са на изложението или се приберат у дома.
Трикове
Бъдете внимателни, като използвате очевидно очевидни трикове като красиви модели, магьосник или скъпи подаръци. Това може да изпрати съобщение, че продуктът ви не е достатъчно силен, за да стои самостоятелно. Моделите, артистите и наградите привличат по-малко изтънчени купувачи и ако целта ви е количеството над качеството, те може да са добра инвестиция. Говорете с вашия мениджър продажби или връстници, които ще ви предложат насоки, преди да инвестирате в дим и огледала.
Проследяване след шоу
Много от най-добрите ви контакти няма да подписват поръчки в шоуто и ще трябва да прегледат наученото от вас, когато се приберат у дома. Проследяването след изложението може да бъде от решаващо значение за определяне дали изложението е било успешен за вас. Използвайте списъка на присъстващите, който сте генерирали, за да изпратите благодарствени писма, материали за продажби и информация, на която ще се обадите, за да отговорите на всички въпроси, които потенциалните клиенти все още могат да имат. Поставете всички тези имена във вашия списък с бюлетини.
