Малките бутици могат да бъдат ефективна подложка за вашата линия дрехи. Експозицията може да ви забележи, да генерира доход и да ви помогне да научите въжетата. След като марката ви бъде изложена, можете да изградите преса и репутация за модата си, преди да се разклоните до големи магазини за облекло или универсални магазини. Преди да започнете да чукате по вратите, направете домашното си, за да разберете нуждите както на целевата аудитория, така и на собственика на бутика.
Проучете пазара
Идентифицирайте целевата си аудитория, преди да се обърнете към бутик, за да продадете собственика на вашата линия. Вашата мода трябва да се хареса на демографските данни на магазина. Уверете се, че вашата марка има смисъл за клиента преди първоначалния контакт. Посетете някои магазини, в които си представяте линията си дрехи, и небрежно се огледайте. Ако можете да видите продукта си на техните стойки, уговорете среща със собственика на бутика. В много натоварени магазини не се препоръчват директни разговори или разговори на студено, защото клиентът е на първо място. Не използвайте разпръснат подход и към вашите маркетингови усилия.
Проби и ценообразуване
Вашата линия дрехи трябва да притежава закачалка. Трябва да изглежда страхотно на закачалката и да функционира без обяснение от екипа по продажбите. Вашата ценова точка също е основно съображение. Ако цените ви не са сравними с конкуренцията ви или не са в съответствие с разходната сила на клиентите в бутика, той може да не иска да поеме финансовия риск. Магазините трябва да могат да печелят, както и вие. При първото стартиране предлагайте да продавате на консигнация. Собственикът на бутика не губи нищо, освен търговски площи и ще трябва да вземете обратно това, което не се продава.
Създайте Look Book и уебсайт
Погледната книга е фотографско портфолио, състоящо се от 6 до 12 от най-добрите ви парчета. Професионално изработената книга, представяща вашите дизайни, заснети от всички ъгли, е ефективен маркетингов инструмент, който говори сам за себе си. Включете ред или два описателен текст и цени за всеки артикул. Донесете книгата в целевите си бутици. Не забравяйте да носите мостри от тъкани и цветни образци на материала за вашата линия дрехи. Горещо изглеждащ уебсайт, който представя най-добрите ви дизайни, също е от съществено значение за изграждането на вашата марка.
Представителство и търговски изложения
Много бутици предпочитат да работят с представител на облекло или да посетят шоурум, вместо да работят директно с дизайнера. Представител по маркетинг може да наеме място в професионална обстановка, посещавана от купувачи или собственици на бутици. Често е по-удобно за купувача, защото тя може да вижда няколко реда наведнъж. Освен това може да се състезавате с дизайнери, които произвеждат сравнима работа, така че изберете шоурум с модни линии, които допълват вашите дизайни. Търговските изложения изобилстват в модната индустрия; купувайте място на щанда в шоута, които привличат местни бутици.
