Добре изградените книги за представяне продават вас и вашата компания и предлагат визуално подкрепление за вашето устно послание. Производителите на софтуер проектират шаблони за дигитални терени, но физическите книги включват контрол върху развитието на терена и важен тактилен елемент във вашата търговска презентация. Създаването и използването на добре организирана презентационна книга с фокус върху изображения и добре написан текст подобрява шансовете за извършване на продажби. Разработването на фирмена книга за продукти или услуги с възможности за персонализирани функции за всеки член на персонала подобрява продажбите на компанията.
1
Съберете личните си материали за продажби, включително благодарствени писма, снимки, примери за вашата работа, специални награди за признание и сертификати за обучение. Препоръчителните писма също правят потенциални вложки за вашата тетрадка.
2
Направете три копия на личните си материали за резервни книги.
3
Съберете фирмените материали за продажби за всяка категория, включително снимки на продукти, информационни брошури, подробни листове и описания на продуктите. Съберете бизнес справки за терена.
4
Вземете или направете три копия на индустриалните материали за резервни книги.
5
Обмислете възможни категории за вашата книга за представяне, включително личен опит, мостри от вашите услуги или продукти и изображения на завършена работа, извършена от вас или вашата компания. Сортирайте колекциите си от документи, като използвате категориите си за представяне.
6
Разгледайте други книги за продажби за вашата индустрия.
7
Разработете основното послание и подкрепящи идеи за вашата книга за продажби. Започнете с привличащ вниманието сегмент, преминете към основното съдържание на продажбите и завършете с ефективни продажби близо до популяризирането на вашия продукт или услуга.
8
Създайте текста на книгата с помощта на софтуерна програма. Изберете един шрифт, който да използвате в цялата книга, за да създадете единна визия.
9
Мозъчен штурм на текста, който придружава книгата за продажби. Идеалните книги се договарят или разширяват, за да отговарят на различни клиентски ситуации. Ограничете текста до абзац за всяка страница, за да насърчите купувачите да се съсредоточат върху вашето съобщение и физическата височина, вместо да четат текста на страницата на книгата.
10
Създайте оформлението си за книгата. Изберете ефективна физическа презентация. Помислете за изработването на сгъваема книга отгоре или отстрани, подвързващо устройство с три пръстена или карти за показване, за да представите избраните от вас материали. Ако вашата книга разчита предимно на вертикално съдържание, изберете формат на книгата.
11
Направете или закупете разделители на раздели за книгата.
12
Изберете дизайна на корицата за вашата книга и сглобете книгата.
13
Поискайте от колегите обратна информация за вашата книга за представяне и направете промени, ако е необходимо.
14
Тествайте книгата, като представите терени на колеги, за да сте сигурни, че организацията и форматът съвпадат с вашия личен стил на доставка и продажби.
15
Използвайте дублираните копия, за да направите две допълнителни книги, които временно да оставите на клиентите, когато заложите оригиналното копие на колеги.
