Използването на квоти за дейност във вашия малък бизнес може да помогне за повишаване на производителността на вашия екип по продажби и увеличаване на приходите ви. Бизнесът определя квоти за дейност за своите търговци, за да гарантира, че те остават в крак с дейностите, които ще донесат високо ниво на успех при генерирането на продажби. Продавачът достига своята квота на дейност, като изпълнява определени задачи, като например повикване на определен брой потенциални клиенти на ден.
Относно квотите за активност
Квотата за дейност измерва една задача, която продавачът изпълнява, за да помогне за генериране на продажби; не измерва действителния обем на продажбите или продукцията. Ръководството определя квоти за дейности въз основа на най-важните дейности, които смята, че ще доведат до продажби. Ръководството може да определи повече от една квота за дейност за продавач или екип от търговци. Например, малък бизнес може да очаква всеки продавач да направи поне 20 обаждания до потенциални клиенти на ден и да се срещне лично с най-малко пет потенциални клиенти на седмица.
Квоти за дейност и квоти за продажби
Бизнесът може да определя квоти за продажби в допълнение към квотите за дейност. Продавачът изпълнява тези цели, като продава определен брой единици или определен доларов обем продукти. Квотите за дейност помагат на продавача да достигне квотата си за продажби. Например, продавач във вашия малък бизнес може да има квоти за продажби от 10 единици на месец и 10 000 долара обем на месец. Ако тя постигне квота за дейност от 20 обаждания за продажба на ден, тя е по-вероятно да постигне своите квоти за продажби.
Значение на квотите за дейност
Тъй като квотите за дейност се основават на основните задачи на работата на продавача, те са важна част от подпомагането на бизнеса да постигне общите си цели за ефективност, като например определен размер на приходите. Ако продавачът не успее да постигне своите квоти за дейност, той може да не успее да постигне своите квоти за продажби, което може да навреди на цялостния бизнес. Квотите за дейност позволяват на ръководството да определи количествено напредъка на продавача към по-голяма цел и може да помогне на ръководството да мотивира служителите на компанията.
Квоти за наблюдение на дейностите
Мониторингът на квотите за дейност е непрекъснат процес, който помага на ръководството да идентифицира областите на сила и слабост. Например продавачът може да изпълни квотата си за активност от ежедневни обаждания за продажби, но може да не достигне целта си за седмични срещи с клиенти. Ръководството може да осигури допълнително обучение, за да й помогне да проведе повече срещи с клиенти. Ръководството може също така да коригира квотите за дейност от време на време, в зависимост от обстоятелствата. Например, ако екипът по продажбите надхвърли квотите си за дейност един месец, ръководството може да увеличи квотите за дейности през следващия месец.
