Прогнозата за продажби се прогнозира за приходи въз основа на две неща: тенденциите, които мениджърите и мениджърите на продажбите са наблюдавали и оценките на отделните търговски представители. Компаниите използват прогноза за продажбите, за да създадат други важни фирмени документи като отделни и индивидуални цели за продажби, бюджети за всички отдели и прогнози за растеж за инвеститорите. Изготвянето на прогноза за продажбите изисква натрупване на критични данни и включването им в изчерпателен финансов отчет. Прогнозата за продажбите трябва да бъде разделена на месечни периоди, които обхващат една година, независимо дали е календарна или финансова година, според кариерния ресурс Quintessential Careers.
1
Проучете профил на вашата целева аудитория, за да можете да разработите доклад за техните тенденции. Вашата целева аудитория е това, което смятате, че ще бъдат вашите потенциални клиенти, а тенденциите са всякакви промени в навиците за закупуване на тази целева аудитория. Например, ако клиентите са изразили силен интерес да добавите нова функция към вашия продукт и вие сте добавили тази функция, тогава можете да приемете увеличение на продажбите въз основа на процента на вашите клиенти, които са заявили, че ще купят продукта с новия особеност. Проведете маркетингови проучвания, за да разберете как вашият продукт отговаря на очакванията на клиентите.
2
Съберете исторически данни за това колко приходи е генерирала компанията от подобни продукти с подобна целева аудитория. Използвайте тази информация като насока за очакваните приходи от продажби на новите продукти.
3
Насочете вашето географско местоположение за продажба. Където продавате продуктите си, може да бъде голям фактор за това колко приходи генерирате, според предприемаческия ресурс BizMove. Уверете се, че вашите търговски обекти достигат до вашата целева аудитория и че сте въвели система за продажби, която максимизира потенциалното покритие на продажбите.
4
Проверете внимателно конкуренцията във вашите области на продажба и определете доколко въздействие ще окаже върху приходите ви. Сравнете вашите продукти с продуктите на вашата конкуренция и използвайте номера на пазарния дял, за да определите как конкуренцията ще повлияе на вашите продажби. Пазарният дял е процентът на пазара, на който продавате и на какъв процент продава вашата конкуренция. Ако има пазар от 1 милион щатски долара и имате пазарен дял от 10 процента, тогава можете да използвате 100 000 долара продажби като средно за прогнозата.
5
Разгледайте продуктите на конкуренцията и новите версии, за да видите дали има нещо, което те предлагат, но вие не го правите. Коригирайте прогнозите си за пазарен дял нагоре или надолу въз основа на това колко силно се чувствате, че ще се представите срещу конкуренцията.
6
Съставете информация за прогнозата за продажбите за следващата година от вашите търговски партньори.
7
Измерете прогнозите за продажбите на вашите сътрудници с данните, които сте събрали, и определете месечна прогноза за продажбите за следващата година.
