Ценообразуването не е само число. Включени са много стратегии. Да предположим, че правите джаджи за по 5 долара всяка. Като собственик на бизнес искате да постигнете 20 процента печалба. Просто продажбата на вашия продукт за $ 6 обаче може да не работи, тъй като клиентите може да не са готови да платят толкова за вашата джаджа. Или най-близкият конкурент може да таксува $ 8, така че можете да спечелите още по-голяма печалба, като таксувате $ 7 Поставянето на разумна ценова стратегия представлява едно от най-големите маркетингови решения, които предприема бизнесът.
Измерете пазара
Стратегията за ценообразуване започва с пазарен анализ на това каква трябва да бъде оптималната цена на продукта за даден продукт или услуга. Собствениците на предприятия определят общите разходи за производство на единица продукт или услуга, след което провеждат пазарни проучвания - включително фокусни групи и сравнителни ценови анализи - за да определят точката, в която желанието на компанията да достави единица на дадена цена е идентично с желанието на пазара да закупи единица на тази цена. Тази точка се нарича „точка на равновесие“, въпреки че от компаниите не се изисква да продават на тази цена.
Разходи плюс цена
Ценообразуването плюс разходи гарантира, че общите разходи на компанията плюс предварително определен марж на печалбата се възстановяват изцяло. Това е класическо ценообразуване на стойки за лимонада и е често срещано в производствения сектор между предприятията. В този случай ценообразуването е равно на разходи плюс статична печалба.
Свързано е ценообразуването с възвръщаемост, при което цената се задава, за да се получи конкретна възвръщаемост на инвестицията (ROI). Например, фармацевтична компания, която е похарчила 2 милиарда долара за разработване на ново лекарство и която има 20-годишен патент за лекарството, може да определи цена, за да възстанови разходите си за научноизследователска и развойна дейност, изследванията и разработването на неуспешно разработване на лекарства, маркетинг и заплати за прогнозираното търсене през целия живот на патента.
Цени на търсенето
Ценообразуването на търсенето варира в зависимост от нуждите на потребителите. Например собствениците на бензиностанции обикновено използват цените на търсенето за гориво, а през пиковите периоди на пътуване цената на галон се увеличава. По същия начин, когато хората обикновено остават извън пътя, цените падат.
Ценообразуването на търсенето за артикули като гориво също може да работи като „лидер на загубите“. Тоест, една компания може да определи двучасов период след голямата местна футболна игра в колежа, като цена на галон е равна на общия резултат от играта. Потребителите, жадни за силно намаленото гориво, ще се наредят за бензин, но станцията частично ще възстанови загубата чрез продажба на допълнителни артикули в прикачения магазин, като същевременно спечели публична репутация, която може да доведе до повтарящи се клиенти и бъдещи продажби.
Конкурентни цени
Силно конкурентните индустрии или индустрии, в които вече има утвърден пазарен лидер и пазарна цена, се отличават с конкурентни цени. Например втората пицария в града има по-малко място за определяне на собствена цена, тъй като конкуренцията вече определя цената за общността. Следователно новият магазин може леко да подбие цената, за да спечели патронажа на потребителите, които съзнават цената.
Ценообразуване
Повечето търговци използват ценови марки. Те препродават артикулите, които са закупили от търговец на едро, и след това определят продажна цена на крайния потребител, която се състои от оригинална цена на едро плюс маркиран марж на печалбата на търговеца. Например книжарница може да продава книги за 10 процента над разходите, направени от магазина за закупуване на инвентара му.
Тази надценка трябва да покрие разходите, които не са налични за управление на бизнеса (например труд, застраховка, наем) и да осигури допълнителен марж на печалбата.
Психология на ценообразуването
Собствениците на фирми трябва да бъдат чувствителни към емоционалното въздействие на цената. Независимо от доларите и процентите на маржовете на печалба, потребителите обичат да сключват сделка и уважават компании, които осигуряват добро качество на справедлива цена.
