За да стартирате успешен бизнес, ще трябва да рекламирате услугите си пред правилната група хора с правилното съобщение. Вашата маркетингова стратегия е набор от насоки за действия, които вашият бизнес ще предприеме, за да предостави информацията си на вашите целеви клиенти. Преди да похарчите големи пари за кампания, ще трябва да се уверите, че подходът е подходящ. Това е известно като маркетингово проучване.
Проучване на пазара
Проучването на пазара е информацията, която събирате, която ще насочва бизнес решенията, които вземате. Тази информация включва, но не се ограничава до данни за нуждите на вашите клиенти, способностите и тенденциите на вашите конкуренти във вашата индустрия. Събирането на информация е от решаващо значение, дори ако работите с бюджета си. Изследванията могат да започнат лесно, като помолите клиентите да попълнят карти за коментари или онлайн проучвания. Посещаването на търговски изложения и четенето на списания и уебсайтове в индустрията ще ви информира за новостите и събитията в бранша.
Маркетингова стратегия
Маркетинговата стратегия установява насоките за това как да използвате информацията, събрана от вашето проучване на пазара. Уебсайтът на Business Owner's Toolkit казва, че маркетинговата стратегия трябва да включва път към конкретни цели, като например достигане до конкретна демографска позиция на пазара или отличителен начин за позициониране на вашата компания и продукт. Маркетинговата стратегия е полезна и при определяне къде вашата компания се вписва сред конкурентите: като лидер, последовател, претендент или ниша.
Смесване на изследвания и стратегия
Маркетинговите проучвания освен здрава стратегия няма да са от полза за вашата организация. Постоянните изследвания трябва да държат пръста ви върху пулса на целевия Ви клиент. Ще ви предупреди за натиск от конкуренти и възможности за пускане на нови продукти. И обратно, трябва да ви подскаже кога нов продукт не е подходящ за пазара. Преглеждайки стратегията си, в светлината на текущото ви проучване, няколко пъти в годината ще поддържате вашите усилия за реклама и продажби и ще ви позволи да разберете дали трябва да се направят промени в маркетинговия ви подход.
