Ако мислите да навлезете в нарастващата индустрия за промоционални продукти, има няколко основни възможности за избор на малкия бизнес предприемач. Можете да произвеждате евтини артикули за продажба на дистрибутори, които доставят корпорации, училища, клубове, политически кампании и лица; станете дистрибутор на продукти като лого облекло и рекламни аксесоари; или станете импринтер на тениски, чаши, наградни плакети или други сувенири за вашата книга на местни клиенти. Промоционалните продукти са важни части от бизнеса днес. Според проучване на PPAI (Международна асоциация за промоционални продукти) 75 процента от посетителите на щандовете на търговските изложения си тръгват с положително впечатление от излагащата компания, ако тя раздава промоционални подаръци.
Производител
1
Създайте производствен цех. Повечето производители имат тениски, произведени в Бангладеш, Виетнам или Китай, поради по-ниските производствени разходи. Предмети като чаши, капачки или чанти също се произвеждат в чужбина. Ако планирате сами да произвеждате продуктите, консултирайте се с местните органи за околна среда и зониране, за да се уверите, че артикулите могат да бъдат произведени извън дома или работното ви място, и научете какви химикали са ограничени поради опасения за околната среда.
2
Присъединете се към Международната асоциация за промоционални продукти (PPAI), защото малко дистрибутори ще купуват вашите продукти, освен ако не сте член на тази асоциация.
3
Изградете търговска сила чрез независими търговски представители, които ще популяризират вашите продукти пред дистрибутори. Те могат да бъдат намерени чрез онлайн сайтове за работа, специализирани в търговския персонал.
4
Изложба на търговското изложение MAGIC, което се провежда всеки август в Лас Вегас. Това е най-голямото годишно събитие за промоционалната и корпоративна облекло. Това шоу е подходящо за облекло, чанти, шапки и други аксесоари за облекло.
Дистрибутор и Imprinter
1
Свържете се с производителите на видовете продукти, които се интересувате от продажба. Вероятно са членове на PPAI и винаги търсят нови дистрибутори. Импринтърите са подобни на дистрибуторите, тъй като те ще продават на физически лица, но обикновено продават на дребно и корпоративни или институционални клиенти. Магазин за тениски, който продава на дребно, също може да осигури униформи за училищни спортни отбори и местни компании.
2
Създайте целеви списък с потенциални клиенти. Училищата и спортните екипи купуват облекло с лого, църквите купуват отпечатани подаръци и награди, общините купуват облекло с лого за униформи, а компаниите купуват продукти, които ще запазят имената и информацията за контакт пред клиентите си.
3
Предвиждайте нуждите на клиентите си. Постарайте се да научите техния бизнес и типовете клиенти, към които са насочени. Чувствайте се свободни да правите предложения за нови идеи за промоционални или лого елементи. По-успешните промоционални продукти, като бутилки с вода с етикет с лого, малки тетрадки, USB памети, сладко опаковани бонбони и малки играчки, се открояват от стандартните чаши и тениски.
4
Закупете необходимото оборудване, като копринени материали, оборудване за пренос на топлина и други консумативи. Добър източник за информация за отпечатването на оборудване и консумативи е „Impressions Magazine“, което е домакин на редица търговски изложения в САЩ.
