Това е често срещана дилема за малкия бизнес навсякъде. Нуждаете се от пари в брой веднага, но клиентите плащат 30 или дори 60 дни след предоставянето на услугата. Късните плащания разтягат финансовите ресурси и закъснелите или несъществуващи плащания от голям клиент могат да бъдат катастрофа. Накарайте някои или всички ваши клиенти да платят предварително, за да избегнете неволите на паричния поток.
1
Всеки обича добра сделка и вашите клиенти не са изключение. Предложете малка отстъпка за предварително плащане на поръчки. Само 5 или 10 процента отстъпка ще създаде стимул за предсрочно плащане. Уверете се, че вашият бизнес може да поддържа отстъпка, преди да я предложите на клиентите. Изчислете потенциалната печалба след отстъпката, за да сте сигурни, че вашият бизнес ще остане рентабилен.
2
Осигурете уникални стимули за клиенти, които плащат предварително. Те могат да включват безплатна услуга, купони от съседни фирми или личен представител за обслужване на клиенти. За да сте сигурни, че стимулът, който предлагате, има значение за вашата клиентска база, опитайте да анкетирате няколко клиенти, за да видите какъв тип стимули биха ги накарали да плащат предварително.
3
Оферта за приоритетно планиране. Ако вашият бизнес работи с пълен наклон, вероятно имате проблеми с притискането на заявките за срещи в последния момент. Осигурете на клиентите, които плащат предварително, планиране с най-висок приоритет, като гарантирате, че те ще бъдат обслужвани в рамките на определен брой дни или седмици. Можете също така да осигурите ексклузивен достъп до най-желаните времеви интервали всеки ден. Дръжте отворени блокове за среща за тези клиенти, за да сте сигурни, че ще получат бърза услуга.
4
Създайте нова политика за плащане, изискваща предварително плащане за някои или всички клиенти. Можете да ограничите авансовите плащания само до нови клиенти или да изисквате предплащане само за малки клиенти. Тъй като неплатените сметки на малките клиенти могат бързо да се превърнат в главоболие за събиране, това може да ви спести време, както и пари. Бъдете внимателни, когато прилагате тази стратегия, за да не ядосвате важни настоящи клиенти. Или ги изключете от политиката за авансово плащане или договорете компромис, за да осигурите продължаването на бизнеса си.
