Стимулиращите програми имат дълъг опит в подобряването на представянето на служителите или продажбите на продукти. Увеличаването на оборота на пазара е основната цел и в двата случая. За клиентите програмите могат да им позволят да закупят два продукта и да получат един безплатно. За продавачите може да има бонус от $ 100 в края на месеца за най-много продажби.
Променливи
Независимо от естеството на програмата, няколко променливи са фактори. Основната променлива е увеличаването на доходите, които носи нов клиент. Вашата репутация за лоялност на клиентите е ключова тук. Какъв процент от клиентите се връщат? Това е централна променлива, която увеличава предвидения в бюджета размер на стимули за привличане на нови клиенти. Колкото по-висок е процентът на лоялност, толкова по-висок може да бъде бюджетът за стимулиране. Всички пари, изложени сега, ще бъдат компенсирани в бъдещи приходи от нов клиент.
Клиентски програми
Всяко уравнение, което се занимава с програма за стимулиране, трябва да се справя с допълнителните приходи, натрупани за компанията, които идват от преместването на повече стоки. Фирмите създават тези прости стимулиращи програми за преместване на инвентара и привличане на повече хора в магазина. Тези променливи се отнасят до икономическата полза, която идва от всяка нова продадена единица и всеки нов клиент. Ако тази полза е висока, т.е. ако печалбите значително се увеличат, тогава програмата за стимулиране може да бъде съответно по-висока. Важното е, че програмата за стимулиране трябва да бъде тясно свързана с увеличаването на печалбата, която идва от преместването на повече стоки. Колкото по-голяма е допълнителната печалба, толкова по-голям размер на наградата могат да получат клиентите.
Базирани на клиента променливи
Ако вашите клиенти са лоялни, получаването на нови клиенти е важно. В този случай програмата за насърчаване трябва да бъде по-щедра. Дори временната загуба оправдава получаването на 100 нови клиенти, ако тези 100 клиенти останат във фирмата. Например, ако притежавате автокъща и откриете, че вашата поддръжка носи непропорционално голяма печалба на компанията, тогава добра програма за насърчаване би била понижаването на цените на автомобилите. Изчисляването на това изисква да разберете колко нови клиенти използват поддръжка. Също така определете колко повече пари внася нов клиент със сделка за поддръжка. Ако този брой е висок, това оправдава понижаване на цените на автомобилите до минималното ниво на печалба. Тези пари ще бъдат компенсирани с доходи от издръжка.
Стимули, базирани на служители
Обичайно е програмите за служители да са средно около 2 до 8 процента от месечната заплата на работника на месец. Да кажем, че месечната заплата на служителя е 1000 долара, включително комисионните. Програмата за насърчаване ще увеличи заплатата на всеки служител до 1100 долара, ако се продадат допълнителни 2 единици. Това е 10 процента увеличение. Допълнителните 2 единици носят допълнителни $ 300 на компанията. Тогава допълнителната печалба е $ 200, а продавачите, които извършват допълнителни продажби, получават увеличение от $ 100 месечно с комисионна. Процентното увеличение на служителя не може да бъде по-голямо от допълнителната печалба, идваща във фирмата.
