Рекламирането с директна реакция и брандирането са два различни, но често срещани подхода към рекламната комуникация. Рекламите с пряк отговор или промоции на продажби имат краткосрочна ориентация. Брандирането е цел на дългосрочната реклама, чрез която компанията се опитва да установи ясно и въздействащо послание за предимствата на своята марка.
Директен отговор
Рекламата с директен отговор се използва от компаниите за генериране на незабавни продажби или за стимулиране на трафика в кратки срокове. Компаниите обикновено го използват за изграждане на клиентска база, за пускане на нов продукт, за генериране на приходи и парични потоци или за изчистване на излишните запаси. Рекламите с директен отговор обикновено включват призиви за действие, които молят клиентите да предприемат незабавни действия, за да получат добра стойност или ниска цена.
Език
Няколко често срещани съобщения или фрази се появяват в рекламата с директен отговор. „Обадете се сега“, „само за ограничено време“ и „бъдете един от първите 100 повикващи“ са сред често срещаните изрази, които се виждат в рекламите с директен отговор. Тези съобщения илюстрират незабавния отговор, поискан от рекламата. В някои реклами рекламодателят може да включи заявление или формуляр за анкета със съответната промоционална оферта. Включването на 1-800 номера е друг често срещан сигнал за реклама с директен отговор.
Основи на марката
Марката е значението, което стои зад компанията и нейните продукти, което прозира в нейните символи и лозунги. Компаниите ги използват в рекламата, за да изградят определен имидж или идентичност за своята марка. Някои компании например насочват вниманието си към качеството и се опитват да се утвърдят като марка с най-добро качество. Други могат да се рекламират като най-добрия доставчик на услуги. Уникалните характеристики на продукта и ниските разходи са други често срещани съобщения за брандиране, използвани от рекламодателите.
Забавен отговор
Брандирането обикновено включва дългосрочна и непрекъсната комуникация на предимствата на марката. Това често се нарича реклама със забавен отговор или управление на марката. Докато маркетингът с пряка реакция обикновено се фокусира върху стимули за продажби, за да стимулира търсенето, дългосрочното изграждане на марка се фокусира върху повишаване на възприятието за стойността на продукта или услугата. По същество управлението на марката се използва за увеличаване на маржа на печалбата с течение на времето, така че компанията печели повече от всяка продажба.
