Винаги, когато продавате на потребител лично, методите, които използвате, за да продадете продукт или услуга, трябва да бъдат съобразени с това лице. Продажбата от врата до врата изисква универсален агент по продажбите, който е способен бързо да създаде лични отношения с потребителя и след това да продаде продукта. Продажбата на продукти от врата до врата е умение, което трябва да бъде придобито и ще отнеме известно време и практика, за да овладеете истински този тип продажби.
1
Облечете частта. Като продавач от врата до врата е жизненоважно да представите излъскан и изчистен външен вид. Очаквате хората да ви пуснат в домовете си и като такива трябва да се обличате добре. Някой ще има много по-голяма вероятност да отвори вратата си за някой с хубав костюм и вратовръзка, отколкото за някой с набръчкана риза и къси панталони.
2
Уважавайте желанията на жител. Ако видите табела, на която пише „Няма искане“, трябва да уважавате този знак и да не се опитвате да го нарушите. В някои държави дори е незаконно това да се прави. По същия начин, ако някой каже, че не се интересува, уважавайте желанията му. Можете да опитате да се сбогувате приятелски и да му благодарите за отделеното време, но трябва да уважавате факта, че той не желае да му се продава нищо.
3
Избягвайте да започнете с терена на продажбите. Успешните търговци от врата до врата не започват да продават своите продукти или услуги веднага. Започнете с изграждане на връзка с човека, който отваря вратата. Много по-трудно е да затръшнеш вратата на някой, който е истински мил и приятелски настроен. Попитайте човека как е днес и го загрейте, преди да започнете да раздавате.
4
Осигурете на клиента абсолютна увереност за вас, вашата компания и вашия продукт / услуга. За съжаление, много измамници използват реклама от врата до врата и твърде често се срещат добрите момчета да се свързват с лошите. Уверете се, че вашият клиент знае коя е вашата компания, че сте проверен търговски представител и че, ако тя желае да анулира поръчката си по всяко време през следващите три дни, тя е добре дошла да го направи. Трябва да установите своята автентичност.
5
Избягвайте да се обезсърчавате. Продажбите от врата до врата е трудна работа и отнема време и практика, за да я овладеете. Дори най-добрите продавачи може да имат дни, в които всички да затръшват вратата в лицата им. Осъзнайте, че отхвърлянето не е лично и продължете напред. На всеки десет затворени врати следващата може да бъде голямата продажба, от която се нуждаете. Останете с надежда и продължете.
