Маркетингът е ключов компонент на генерирането на приходи. Потенциалните клиенти трябва да знаят, че съществува компания и продуктите или услугите, които тя предоставя. Клиентите също трябва да разберат защо трябва да купуват от една компания над друга. Маркетингът прави случая. Някои считат маркетинга за разход, докато други го възприемат като инвестиция. Разликата в перспективата обикновено зависи от това колко добре компанията отговаря на своите маркетингови разходи с продажбите, които генерира. Този процес на съвпадение се нарича приписване на приходи.
Определение
Разпределението на приходите е процесът на подравняване или съпоставяне на конкретни маркетингови разходи с приходите от продажби, които получава вашата компания. По този начин разпределението на приходите дава важна представа за това какви маркетингови кампании и инициативи са работили или не са работили и до каква степен. Помага на бизнеса да разпределя по-добре маркетингови долари и човешки ресурси към маркетинга, на който клиентите реагират, като по този начин спестява време и пари на вашата компания.
Приписване на приходи
Приписването на приходи е процес, тъй като изисква редица стъпки, за да разпределите правилно приходите към различните маркетингови усилия на вашата компания. За целите на вътрешното проследяване, например, трябва да проследите откъде е дошъл потенциалният клиент за продажби и да определите дали това е потенциалният клиент или купон, предоставен другаде, който е довел до покупката. Търговските представители на вашата компания трябва да попитат как клиентът е чул за вас - от уста на уста, препоръка от партньор, печатна реклама или статия в списание.
Как помага приписването на приходи
Знаейки какво е накарало нов или завръщащ се клиент да се свърже с вас, ви помага да рационализирате маркетинговия си бюджет и да се възползвате максимално от ограничените ресурси, които вашият малък бизнес може да има. Дори ако ресурсите не са ограничени, можете да използвате знанията, придобити от разпределението на приходите, за да увеличите продажбите си, като влагате усилия и средства само в тези маркетингови кампании или инициативи за връзки с обществеността, които стимулират най-много продажби. Като алтернатива, приписването на приходи може да ви помогне да намалите разходите си за продажба, освобождавайки финансиране за други фирмени проекти.
Пример: Част 1
FashionX, онлайн и бутиков търговец, насочен към жени от поколение X, е получил 300 000 долара приходи през последното тримесечие, разделени поравно между продажби в магазини и онлайн. Похарчи 10 000 долара на месец за маркетинг. В своя анализ на разпределението на приходите той установи, че препращанията от партньорски сайтове, както онлайн, така и офлайн, водят до приходи от 100 000 долара, като повечето от тях идват от шест партньори. Той също така определи, че платените от Google реклами са довели до 30 000 долара приходи, но рекламите му във Facebook са довели до 100 000 долара приходи. Повечето от останалите 70 000 долара идват от кампания за връзки с обществеността, която включва магазина в две местни списания.
Пример: Част 2
Използвайки тази информация за разпределение на приходите, FashionX обнови своите маркетингови усилия. Това намали парите, които изразходва за платени реклами от Google. Той прекрати всички маркетингови усилия, които генерираха нулеви или минимални приходи, включително печатните му реклами и няколко платени партньора. FashionX насочи тези средства към своите рекламни кампании, реклами във Facebook и стимули за партньори. С тези промени FashionX очаква да види 20% увеличение на продажбите през следващите три месеца.
