Вземанията са текуща сметка, която отразява парите, които вашата компания е спечелила, но все още не са платени. Тази сметка е силно свързана с паричния поток, тъй като плащането по сметка е контраст с плащането с пари в брой. Политиките на вашите вземания влияят на това колко бързо генерирате паричен поток от продажби.
Минимизиране на платежните сметки
Един от най-очевидните начини за потенциално увеличаване на паричния поток е просто елиминиране или минимизиране на плащанията по сметка. Позволявайки на клиентите си да плащат по сметка, вие им давате алтернатива на плащането в брой. Финансовият подход само в брой гарантира, че продавате само стоки и услуги на купувачи в брой. Рискът при този ход е, че бихте могли да видите значително намаляване на покупната активност.
Предлагайте стимули
Честа практика при доставчиците е да предлагат отстъпки в брой като стимул да накарат клиентите да плащат по-бързо. Типичната отстъпка е 2 процента. Можете да предложите това на клиенти, които плащат сметки в рамките на 10 дни, например. Клиентите, които правят значителни покупки, могат да видят по-бързото заплащане. 10-дневен обрат върху значителен процент от вашите вземания би имал силно влияние върху паричния поток.
Наказвайте просрочени плащания
Като цяло стриктните политики за вземания могат да ускорят плащанията. В допълнение към предлагането на стимули за бързи плащания, компаниите също могат да санкционират закъснелите платци. Нето-30 или нето-60 дни периоди на плащане са стандартни. Ако предлагате 30-дневен период на безлихвено плащане, политиката за начисляване на лихва за всеки ден след гратисния период може да накара повече купувачи да плащат своевременно. Получаването на по-голямата част от вашите плащания в рамките на 30 дни може да доведе до силен паричен поток спрямо продажбите.
Допълнителни тактики на паричния поток
Преди да отворите акаунт за купувач, проверката на референциите може да ви помогне да гарантирате, че използвате сметки за вземания само за уважавани клиенти. Планираните обаждания за плащане, започващи след редовния период на плащане, също могат да ви помогнат да стимулирате по-бързи плащания. Дори проста тактика, удобна за клиента, като включване на подпечатан, самонаправен бизнес плик, когато подавате фактури, може да улесни купувача да извърши бързо плащане.
