Логистичните компании са отговорни за транспортирането на стоки от точка А до точка Б и често са натоварени да управляват потока на даден продукт от момента, в който той напусне производствената площадка, докато стигне до потребителя. За да изпълнят ефективно тази задача, логистичните компании използват технология за изпращане и проследяване на пакети по време на своите пътувания. Разработването на маркетингов план за логистична компания е доста лесно.
1
Определете какви услуги предоставя вашата компания. Доставяте ли суровини за фабрики или готови продукти на потребителите? Транспортирате ли стоки с кораб до чуждестранни места или се фокусирате върху стоки, които се доставят в рамките на страната с камион? Клиентите използват ли онлайн инструменти, за да доставят сами продукти, или работят с вашия персонал, за да резервират пасаж по телефона? Чрез ясно дефиниране на вашите услуги можете да развиете тактики за предлагане на вашите предложения ..
2
Артикулирайте целевия си пазар. Може би се фокусирате върху изпращането на стоки за електронната индустрия, пакети за онлайн търговци или хладилни артикули за супермаркети. Търсите ли малък брой големи клиенти или много по-малки организации? Опитайте се да определите кой е вашият първичен пазар, както и всички вторични пазари.
3
Определете вашата конкуренция. Кой предлага подобни услуги или насочва подобни клиенти? Не забравяйте да хвърлите широка мрежа, когато обмисляте конкуренцията си. Може да откриете, че когато става въпрос за група като онлайн търговци на дребно, вашата конкуренция не е друга логистична компания, а по-скоро пощенската услуга. Други потенциални клиенти могат да използват собствен отдел за доставка или търговски куриер. Идентифицирането на вашата конкуренция ще ви помогне да развиете тактики, за да позиционирате вашата компания да се конкурира с тях.
4
Идентифицирайте своето конкурентно предимство. Защо клиентите идват при вас вместо вашата конкуренция? Може би предлагате по-ниски цени, по-нови камиони, по-добро обслужване или високотехнологични инструменти за проследяване. Очертайте какво ви прави по-добър логистичен избор от вашите конкуренти за вашия целеви пазар.
5
Определете маркетингов бюджет. Колко пари ще отделите за маркетинг на вашия бизнес? Някои компании ще разпределят фиксирана сума пари за една година, докато други разпределят процент от приходите, който се изчислява всяко тримесечие. Ще бъдат ли разпределени маркетингови долари за конкретни целеви пазари или насочени към определени предложения, или ще бъдат изразходвани бюджетни долари за популяризиране на компанията като цяло? Трябва да знаете колко пари трябва да инвестирате, преди да можете да обмислите конкретна тактика.
6
Използвайки маркетинговия си бюджет като ориентир, определете как ще съобщите разликите си с целевия пазар. Помислете къде ще рекламирате, на какви търговски изложения ще присъствате или към кои индустриални групи ще се присъедините, за да предадете посланието си. Помислете също така как вашите конкуренти предават съобщението си и дали искате да опитате подобна медия или да опитате различен подход.
