Фирмата, максимизираща печалбата, се фокусира върху повишаването на нетна печалба и доказването на рентабилност на инвеститорите, когато е възможно. Докато бизнесът често попада в поведение, търсещо печалба, естествено, има и други видове фокус, като например повишаване на приходите от продажби или работа по обслужване на клиенти. Но компанията за максимизиране на печалбата обикновено има стабилен поток от приходи от продажби и вместо това трябва да се съсредоточи върху въздействието върху крайната точка при всяка продажба.
Пределен приход
Пределните приходи са количеството пари, което фирмите правят за всеки продукт, който се продава, за единица. Пределните приходи могат да бъдат объркани с продажните цени, но всъщност те са много различни. Пределните приходи са парите, направени извън разходите за производство или получаване на самия продукт, известни като себестойност на продадените стоки. Пределните приходи са допълнителни пари, които отиват за общи разходи и в крайна сметка за неразпределена печалба, което го прави много важен брой за бизнеса, който иска да се съсредоточи върху рентабилността.
Методи за маргинално подобрение
Когато фирмата, която максимизира печалбата, разглежда внимателно пределните приходи, тя често може да намери начини да увеличи пределните приходи, без всъщност да променя броя на продажбите. Например, ако даден продукт може да бъде направен само с един долар по-малко на единица и компанията произвежда стотици единици на месец, това може да доведе до значителни годишни икономии, които в голяма степен ще преминат директно към неразпределената печалба. Това прави пределните приходи добра цел за анализ, както за инвеститорите, така и за бизнес лидерите.
Среден приход
Средният приход е мярка за това колко средно се продава даден продукт за единица. Това е много подобно на продажната цена. Всъщност тя се различава от продажната цена само ако бизнесът има няколко продукта за продажба на различни цени и ги комбинира всички, или ако бизнесът промени цените по време на периода. В тези случаи средните приходи ще бъдат близки до продажните цени, но все пак ще достигнат средна позиция. Средните приходи са полезни за изчисляване на прогнозната сума на приходите, които ще донесат продажбите.
Методи за средно подобрение
Средните приходи не се влияят от разходите, както и пределните приходи, но бизнесът все още може да използва данните за вземане на ключови решения за ценообразуване. Фирмата, максимизираща печалбата, може да избере да повиши средната продажна цена в опит да увеличи нетна печалба, ако пределните приходи са твърде неподвижни. От друга страна, бизнесът може да иска да намали средните приходи, така че продуктите да са по-привлекателни за потребителите и да се продават по-лесно. Изборът зависи от пазара и стратегията на бизнеса.
